富宇門鎖新產(chǎn)品開發(fā)思路
富宇門鎖五金研發(fā)人員,除了日常去建材裝飾家居市場考察競品以外,自身需建立一個(gè)市場情報(bào)收集回饋系統(tǒng),通過部分在各地的代理商和經(jīng)銷商、門鎖五金工程商、業(yè)合作伙伴,了解各地產(chǎn)品銷售款式,進(jìn)行定期匯總分析,同時(shí)委托專人對國內(nèi)外十大門鎖品牌和趨勢情報(bào)進(jìn)行收集和比較。尤其是行業(yè)的最新流行色和款型,如果能夠抓住市場動脈,那是非常暢銷的。這些工作必須制度化,落實(shí)到日常工作中去,并和績效掛鉤,提高新品上市的成功率。
小編認(rèn)為,在新品設(shè)計(jì)推出之際,先提前在幾個(gè)區(qū)域主銷市場試銷和展示,以聽取經(jīng)銷商和消費(fèi)者意見,目前門鎖五金研發(fā)到生產(chǎn)周期縮短到1個(gè)月,因此這樣的試銷行為必須在旺季到來45天前進(jìn)行,由公司研發(fā)部牽頭,市場部、銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織實(shí)施,優(yōu)選種子新款產(chǎn)品投入市場,該工作也必須制度化,與績效考核掛鉤,同時(shí)做好商業(yè)保密工作,為了迷惑競爭對手了解到自己有可能出的新品,可以在試銷過程中,投放一些干擾迷惑的概念產(chǎn)品,確保新品上市短期內(nèi)無跟進(jìn)模仿者,保證銷量的提升。
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