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賣(mài)智能鎖必須摒棄“薄利多銷(xiāo)”

文章出處:網(wǎng)責(zé)任編輯:作者:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2020-10-26 16:10:00【

 

長(zhǎng)期以來(lái),中國(guó)制造業(yè)往往受到外國(guó)人的不同對(duì)待,往往被視為粗制濫造、低檔產(chǎn)品。

它們被認(rèn)為是粗制濫造的低檔產(chǎn)品,當(dāng)然也賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。因此,在中國(guó)取勝的唯一途徑就是數(shù)量。為什么中國(guó)企業(yè)只能以數(shù)量取勝?究其根本原因,在于“薄利多銷(xiāo)”的觀念已深深扎根于中國(guó)人的頭腦中。

 

有學(xué)者認(rèn)為,微利快銷(xiāo)思想之所以深入人心,主要是因?yàn)橹袊?guó)幾千年的封建統(tǒng)治。

眾所周知,從公元前221年到辛亥革命,封建統(tǒng)治了中國(guó)兩千多年。兩千多年來(lái),中國(guó)一直是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的主體。什么是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)?小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是一種自給自足的經(jīng)濟(jì),沒(méi)有過(guò)多的商品交易,這意味著社會(huì)生產(chǎn)力很低。據(jù)統(tǒng)計(jì),在過(guò)去的2000年里,中國(guó)的勞動(dòng)生產(chǎn)率只增長(zhǎng)了四倍。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,用牛種田已經(jīng)有幾千年的歷史了,所以基本上沒(méi)有工業(yè)產(chǎn)品。也就是說(shuō),在封建社會(huì),商品極度同質(zhì)化。你家賣(mài)饅頭,他家也賣(mài)饅頭。饅頭和饅頭幾乎沒(méi)有區(qū)別,所以消費(fèi)者基本上都是買(mǎi)便宜的。

 

商家之間發(fā)生了價(jià)格戰(zhàn),他們只能通過(guò)數(shù)量獲得更多利潤(rùn)。最終的結(jié)果是,“薄利多銷(xiāo)”的思想深深扎根于中國(guó)人的觀念之中。

 

在智能鎖行業(yè),“薄利多銷(xiāo)”的理念也非常流行。如果你不相信自己打開(kāi)了某個(gè)寶藏,幾百元價(jià)格的智能鎖隨處可見(jiàn)。在很多專(zhuān)業(yè)展會(huì)上,有的企業(yè)甚至打出了299元的低價(jià)。據(jù)悉,智能鎖廠家毛利率控制在20%左右,處于正常范圍。事實(shí)上,為了有生意,有的廠家接到的訂單毛利率為5%,有的甚至低至2%。因此,為了增加出貨量,終端市場(chǎng)各大智能鎖企業(yè)競(jìng)相降價(jià)。如果你賣(mài)800,我就賣(mài)300。當(dāng)然,賣(mài)便宜的廠家自然會(huì)比其他廠家賣(mài)得好。所以低成本的智能鎖只能依靠更大數(shù)額的利潤(rùn)。但是銷(xiāo)售量很大。年終結(jié)賬時(shí),除去工人工資、房租、水電、營(yíng)銷(xiāo)、物流、衛(wèi)生、網(wǎng)絡(luò)、電話(huà),剩下的利潤(rùn)不多。更何況,目前國(guó)內(nèi)智能鎖市場(chǎng)還沒(méi)有到放量的階段,所以那些抱著“薄利多銷(xiāo)”思路經(jīng)營(yíng)的智能鎖企業(yè)只有一條路可以走,那就是關(guān)停。

 

為什么高端企業(yè)談利潤(rùn),低端企業(yè)談銷(xiāo)量?在中國(guó),你會(huì)發(fā)現(xiàn),在年終總結(jié)中,大企業(yè)總是對(duì)銷(xiāo)量大驚小怪。在對(duì)外宣傳中,總是以首月銷(xiāo)售或第一年銷(xiāo)售為噱頭。特別是在汽車(chē)行業(yè),國(guó)內(nèi)車(chē)企總是以銷(xiāo)量第一為榮,而寶馬、勞斯萊斯、奔馳、保時(shí)捷等高端品牌則以駕乘體驗(yàn)、品質(zhì)和技術(shù)取勝。事實(shí)上,寶馬、勞斯萊斯、奔馳、保時(shí)捷等高端品牌在中國(guó)的銷(xiāo)量不如某凌和某SUV品牌,但就利潤(rùn)而言,它們已經(jīng)將國(guó)產(chǎn)品牌排除在市場(chǎng)之外好幾個(gè)街區(qū)。

智能鎖行業(yè)也是如此。那些低端品牌總是注重智能鎖的年銷(xiāo)量,而高端智能鎖品牌的總體原則是注重體驗(yàn)、功能和質(zhì)量。但別看銷(xiāo)量大的低端智能鎖品牌。這個(gè)數(shù)字表面上很不錯(cuò),但就成本而言,剩下的錢(qián)不多了。以質(zhì)量取勝的高端品牌數(shù)量不一定多,但利潤(rùn)絕對(duì)高于低端品牌。

 

總而言之,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)意味著只有降低成本,我們才能獲得更多微薄的利潤(rùn)。但總的來(lái)說(shuō),隨著成本的降低,質(zhì)量也隨之下降。所以,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只有一個(gè):殺了甲方,餓死同行,害死自己。

 

因此,智能鎖具企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,必須摒棄“薄利多銷(xiāo)”的思維,注重產(chǎn)品體驗(yàn)和品質(zhì)提升。提高產(chǎn)品附加值是未來(lái)發(fā)展的方向。

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