如何識別誰是智能鎖的潛在客戶?
尋找潛在客戶是銷售人員首先要做的工作,因此銷售人員要具備識別潛在客戶、鎖定潛在客戶的能力。優(yōu)秀的銷售員,都是會把每一名潛在客戶變成忠實客戶。但是銷售員在尋找潛在客戶的時候,不能盲目和大意,否則就是在做無用功。
如何判斷客戶是不是你的潛在銷售對象?以下這三個問題最為關(guān)鍵!
一
試想這位老板身邊的朋友肯定是有消費能力的,小王這時候鎖定潛在客戶就非常正確,最終自己也得到了相應(yīng)的回報。
一般而言,男士普遍比較在意智能鎖的功能,屬于實用派;而大多數(shù)女性則更偏向于顏值派。究竟誰擁有決定權(quán),銷售員也要學(xué)會慧眼識別。
小鄭是一家電器的銷售員,一天來了一家三口來店內(nèi)看電視,對方只是打算先看一下,過段時間才會買,從與顧客的交流中小鄭發(fā)現(xiàn)這家做主的應(yīng)該是丈夫,于是在介紹產(chǎn)品的時候,特意多跟這位男主人交流,把對方想要了解的問題都一一解答,一個月過后,這位客戶回來把電視買走了。
相較于傳統(tǒng)的機(jī)械鎖,智能鎖最大的優(yōu)勢就是方便和安全。從這點來說,所有客戶不管是青年人還是中年人,亦或是老年人,都是智能鎖的潛在用戶。
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